外资在泰国开展限制类业务的另类模式

外国投资者在泰国从事限制类业务，要想实现对泰国公司的全资持股或者控股，一般需要申请外商经营许可证（FBL）或者投资促进优惠（BOI），或者让泰国人非法代持。但是，FBL和BOI的申请周期都比较长，而非法代持会有巨大的法律风险。那么，还有没有其它既方便快捷又安全的方式呢？我们根据实践经验，总结了以下三种模式。

特许授权模式：

外国企业不在泰国设立实体，而授权泰国本地企业使用其品牌开展经营，外国企业提供技术、财务、管理等方面的支持。代表案例：7-Eleven

VIE模式：

外国企业与泰国投资者设立合资公司，泰国投资者持有51%股权。外国企业与泰国投资者及合资公司签订一系列VIE协议（例如独家合作协议、管理支持协议、股权质押协议等），实现对合资公司的控制权和收益权。代表案例：Shopee

业务分离模式：

外国投资者设立两家公司，一家为外商独资或控股企业，开展非限制性业务；另一家为泰资控股企业，从事限制性业务或持有土地资产。两家公司根据业务需要，相互提供服务或财务、技术等支持，实现运营协同。代表案例：伊利、洪九果品

三种模式表面上看起来各不相同，但是本质上都是通过合同实现对泰国公司的控制。因此，三种模式要想取得成功，配套合同的设计是最关键的。