以对外投资促进“走出去”企业转型升级

非常高兴有机会就“走出去”战略与各位领导、专家、同仁进行交流。江西国际公司是一家省级外经企业，是一家地方公司，我们的规模和实力与在座的兄弟单位，特别是与中央企业相比还有非常大差距。但是我们“走出去”的时间比较早，在国际市场上摸爬滚打时间比较长，贯彻落实国家“走出去”战略积累了比较丰富的经验，探索了一条符合地方公司实际的新路子，近三年营业额增长22%，全球金融危机后，为应对国际国内经济发生的深刻变化，公司加大了对外投资的力度。

下面我着重把公司近几年开展对外投资的做法分四方面向大家汇报。

1、坚持对外投资与主营业务相结合。作为一家以国际承包业务为传统主营业务的公司，我们积累了市场人脉和品牌优势，为应对市场变化增强综合竞争力，公司坚持工程承包为依托，发展与公司承包业务相关联项目，形成对外投资与主营业务相互促进发展的局面。公司在赞比亚等国家拥有大量机械设备，具备了开展境外直接投资的条件。我们从投资小、风险小、市场大、需求大的建材市场入手，利用现有的机械设备在当地建设了多个石材厂，实现较好经济效益。

如我们在赞比亚投资建设一个料厂项目，为节省项目成本提高经济效益，在公司项目竣工后，为发挥该料厂作用，公司规划建设建材生产及销售一体的多功能经济体。通过将对外投资与传统主业结合，充分利用了工程项目的设备，提高了设备的使用率，也产生新的经济效益。

2、坚持对外投资与转型升级结合。公司在境外房地产开发等方面取得新突破，逐渐成为公司除国际承包业务之外的新型板块。公司获得40多个采矿权，派出专业人员150多人次赴3个国家开展地质勘探工作。

境外房地产开发方面，公司抓住非洲各国住宅和商业地产市场潜力大的机遇，启动两个境外房地产开发项目，这两个项目一个在博茨瓦纳，一个在肯尼亚。

3、坚持对外投资与属地化经营结合。属地化经营是融入当地社会的需要，公司开展对外投资业务坚持履行社会责任，全面融入当地社会的原则，提高了属地化经营水平。公司在博茨瓦纳、赞比亚、埃塞俄比亚等主要市场建成生产生活基地6个，在境外注册20多家企业，当地13000多名员工，每年向境外捐赠现金和物资200多万元，公司成为在当地拥有自己经营场所，以独立身份参与当地项目投资，守法经营，履行社会责任的本土化公司。逐步实现由海外公司向本土公司转变。

公司在项目勘探等各个阶段环节充分利用当地人才市场技术资金等资源，形成符合当地习惯，比较完整的综合服务体系，提高了公司竞争力。在肯尼亚的房地产开发项目，我们聘请一家美国设计公司，设计方案按照当地习惯，符合当地特点，不是简单的照搬中国房地产开发的设计模式。

4、坚持对外投资与合作相结合。公司高度重视开拓战略合作新局面。在探索新业务领域合作中，通过和专业单位建立战略合作方式，带动国内相关企业走出去同时，获得公司需要的技术和人才，实现强强联合，优势互补，为公司开拓新业务领域发挥重要作用。

我公司牵头控股、联合江西8家企业共同组成的江西矿业有限公司，为境外矿产资源开发提供全产业链平台。公司充分利用合作伙伴专业优势，建立战略新兴产业，积极参与太阳能发电等新能源项目投资。目前我们正在肯尼亚建设50兆瓦太阳能发电站。

江西国际立足自身实际，在探索对外投资，转型升级方面做了一些有益探索，也取得了一些成绩。总体而言，在对外投资的规模、质量、投资领域和形式方面与兄弟单位还有很大差距，我们将不断探索新发展模式，开拓新业务领域，为“走出去”事业做出新的贡献。

谢谢大家！

（根据江西国际经济技术合作公司总经理徐国建先生在第二届京交会中国国际经济合作“走出去”战略研讨会的专题演讲整理）